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财经:私人银行
 http://www.am1116.com    2018-8-6 8:33:00    常广新闻    @常熟广播
  •    近期,投资市场跌宕起伏,投资人们都在寻求更加个性化的银行服务。为此,记者采访了私人银行的相关专家,本期《财经观察》一起探寻高净值人群的理财投资之道。
        与普通大众财富生活距离较远的私人银行,因为较高的服务门槛和个性私密定制的顶级服务,总是笼罩着一层神秘感的面纱。那么什么是私人银行?常熟农村商业银行资产管理部执行总经理,私人银行负责人石益【录音:银行在对客户进行了分层了以后,对金字塔塔尖的高净值客户,会有更好的一些服务和产品推出。这部分服务客户的机构或者部门就叫私人银行部。】
        私人银行一直秉承‘专业、私密、尊贵、安全’的服务理念,为高端客户打造全方位、个性化、私密性的综合财富管理服务,形成了金融服务与非金融服务并重的‘一站式’综合需求解决方案。而目前,我国相关部门规定私人银行达标客户为金融资产600万人民币及以上的个人客户。石益【录音:私人银行是有一定门槛的,各个银行的门槛都不太一样,但是监管上面的要求就是个人金融净资产600万以上,是划分私人银行的。但是在具体操作的时候,每家银行的标准都会不一样。有些是1000万以上,有些就是600万。有些体验客户的话300万就能享受私人银行的产品】
        私人银行服务为高净值人群提供一揽子管家服务。其中金融服务是在充分了解客户需求的基础上,通过量身定制服务,为客户提供从投融资、海外资产配置、家族传承等全方位、一体化的金融服务,满足高净值客户财富的保值增值及传承需求。另外,也会为客户提供非金融服务,石益【录音:作为我们私人银行来讲,我们的客户层级是在600万元以上的,所以这些客户除了去了解财经类的知识以外,他们还有更多的一些需求,比如说是获得尊重的需求,或者自我实现的这种需求,或者他们兴趣爱好这种需求,或者对子女教育的需求。所以我们要以客户为中心,客户的需求是我们要提供的服务。】
        私人银行所提供的服务和产品,和普通银行服务是有很大区别的。石益【录音:为了给我们的客户提供金融和非金融方面的服务,我们主要是通过几个方面,一个是教育,一个是医疗,另外就是我们的兴趣爱好,为此我们推出了五大权益,私人银行部主要给这些高端的客户提供除了普通的理财以外的一些代销、私募、信托之类更有高风险,但是有高回报率的产品。这是金融服务方面,另外,我们还提供非金融方面的一些服务,比如说我们在教育、医疗和搭建交友平台上,我们会给客户更多的一些服务。就是相当于客户的所有问题都可以在我们这边得到解决,我们希望做到这种。】
        私人银行提供的产品主要是针对客户的需求推出个性化、定制化的产品与服务。石益【录音:例如多元化的资产配置、税务规划、法律咨询、家族信托等服务。私行专属产品通常比普通银行理财产品收益更高。普通银行提供的产品主要满足客户的常规金融需求。例如现金交易、转账服务、普通存款理财等。对于私人银行而言,为客户提供个性多样化的金融产品仅仅是一方面,另一方面,私人银行也会为客户提供多样化的增值权益,搭建高品质的服务平台,举办各类品质活动,为客户带来精致体验】

    (2018-8-5《常广新闻●晚高峰》播出)(如需转载请获得授权,并注明来自《常广新闻》)
作者:李啸
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